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跟宋志平学治企思维

——宋志平《经营方略》(升级版)读后感之二

【添加时间:2020-07-14 】   来源:中国企业科研会 分享:

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  《经营方略》(升级版)是中国杰出企业思维家代表人物——中国建材集团原董事长、党委书记宋志平先生的同名著作的第三版。2020年6月该书荣登第四届总裁读书会2019年度十佳图书榜单之首。在第四届中国企业领袖读享盛典行动上,宋志平先生又为在线的170余万读者、听众做了题为《谈谈我的〈经营方略〉》主旨演讲,反响很大。我作为专注于办理思维的科研专家,虽近年来持续深刻科研宋志平先生的经营思维与思维,也曾专门登门拜访与编辑实行过深度交流,但本次线上聆听,仍受益匪浅,再次感受到宋志平先生作为中国杰出企业家治企思维的独特魅力。


  企业家的治企思维在企业中有何作用呢?正如宋志平先生所说:“企业最大的核心专长是企业家特有的思维模式和灵感”,这一方面说明企业家思维对企业的重要程度,另一方面也充分说明编辑对治企思维有着独到的见解和深刻认知。经过精读《经营方略》,既可以领略编辑在战略、革新、革新、经营、办理、常识等方面的实践历程和思维体系,更可以洞见一位优秀企业家治企思维的规律性特征,对提高企业家思维能力、治企能力和思维水平一定大有裨益。笔者认为,宋志平先生《经营方略》(升级版)体现的治企思维,首要有以下六大特性:


  一、超前性思维


  超前性思维即是指人们在思维时具有立足昔时和现在、放眼未来的特性思维,其要义是基于对企业、职业和社会昔时、现在和未来情况剖析,进而对未来发扬的趋势实行预测和思考,在对未来的趋势实行清醒认识、剖析判断的基础上,思考采纳何种策略。这是一切优秀企业家必须具备的思维能力。


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  中国建材这20多年的跨越式发扬,充分证明了宋志平是超前性思维的大家。书中《战略与目标》一章中写道:2002年3月编辑被任命为中国新型建筑材料集团企业总经理, “那时集团正面临一场生存危机,企业销售收入只有20多亿元,银行逾期负债却有30多亿元,除了我以前所在的北新建材外,日子过得极为艰难。就在宣布就任的主席台上,我收到了一份特殊的“贺礼”——一张法院传票,因为逾期,负债累累,法院要冻结大家的资产。”


  面对企业的生存危机,宋志平实行了深刻的思考。他在书中有这样的描述:“企业怎样才能活下去?在积极处置历史遗留问题的同时,我认为更重要的是发扬。企业只有经过发扬才能处置所有问题。而发扬的首要问题就是战略决择,重中之重是明确企业做什么不做什么。在宋志平的提议下,集团举行战略研讨会,邀请职业老领导和知名专家,探讨中新集团的未来。大家一致认为,企业应调整战略,从普通装饰材料的制造业退出,加入占建材职业总收入70%的水泥等基础原材料产业和先进制造业,同时带动有一定规模的新型建筑材料等其他建材产业。2003年4月,中国新型建筑材料集团企业正式更名为中国建筑材料集团企业,从此掀开了中国建材集团历史性一幕,这不但奠定了企业快速发扬的基础,而且改变了中国乃至全球建材职业的格局,使中国建材集团实现了销售收入从2003年的20亿,到2019年526亿美金(约3600亿人民币)的跨越式增长,连续9年加入世界500强。编辑在书中回顾这段历程时说:“这些年来,集团实现了由小到大、由弱到强发扬,加入了世界500强。不少经历过这场变革的老员工经常感慨,如果不是当年的战略转型,集团或许早就和一些老国企一样,无声无息地消失了。”正是这一战略转型,从另一个角度说明宋志平作为企业掌舵人超前的战略思维能力。


  超前思维既不是凭空想象,也不是主观臆断,它是建立在每个人所具备的常识、阅历、信息和思维水平基础上的综合判断与逻辑推演,这种判断与逻辑推演一旦形成,将会在每一个企业家心中形成强烈的方向感、远大的目标感,有了方向和目标,就会指引企业经过坚持不懈的努力,达到成功的彼岸。


  因此,企业家在市场的搏击中,一定要具有超前性思维,具有“远见”,方可达到“谋定而后动”的境界。正如编辑书中所说:“只有站在未来的人才能影响现在,企业领导者就是站在最高处为企业眺望远方的人,即便经历风吹浪打,也不能阻挡远望者的视线。”


  二、共赢性思维


  共赢性思维即是在思维时体现出的“化小我为大我”的特性。企业家在思考企业生存和发扬时,不是孤立地从企业自身的利益出发只考虑如何将竞争对手置于死地,而是寻求为职业、区域企业做大做强的宏观战略与策略,然后经过企业自身的努力,在相干方获益的前提下,获得自己应有的份额。


  编辑在谈到中国建材联合重组为什么成功时曾说:“在联合重组的过程中,要考虑别人的利益和感受,实现利益均沾。如果总算计别人,就没人愿意和你协作。这些年来,中国建材正是秉持协作共赢、与人分利的思维,将上千家企业紧紧聚合在一起。”在业内,中国建材重组南方水泥时实行的“汪庄会谈”几乎人人皆知,这也是宋志平先生共赢思维运用的一个经典案例。在南方水泥企业组建前,浙江几百家水泥厂“群雄混战”,其中重量级企业有四家,浙江水泥、尖峰水泥、虎山水泥、三狮水泥,他们占据了南方市场的半壁江山。如何鼓动联合重组,书中专门记述了“汪庄会谈”的经过。为了鼓动联合重组,宋志平约这4家“掌门人”到西湖边的汪庄饭店喝茶。当时宋志平心中十分清楚,中国建材要打造 “南方水泥”,面前的几位缺了谁都不好。在这几位大佬已经找好下家的前提下,说服他们加盟中国建材无异于“虎口拔牙”。在喝茶沟经过程中,宋志平与各方实行了深刻的沟通,他首先和颜悦色地把中国建材的战略、常识以及重组后给大家的条件都讲得清清楚楚;随后,宋志平直奔问题的本质,说:“即使你们四家引入了4个新的战略伙伴,也不能处置区域水泥职业的问题,只不过昔时打仗的是你们4家,而现在你们又请来了4个雇佣军来打仗。只有中国建材能把大家联合起来,形成一个整体,才能达到市场健康化发扬的目的。”茶喝了一天,最终4家水泥企业改变了原来的筹划,决定加入中国建材。宋志平在回顾为什么一天的茶局能改变东南水泥的格局时说:“‘汪庄会谈’的成功是共生多赢的内在逻辑使然。那天大家找到了一个共赢的切入点,找到了一个共赢的目标。‘汪庄会谈’被载入了中国建材发扬史册。这个案例的核心就是融合包涵,共生共赢,兼顾大家的利益。”后来的事实证明,以“汪庄会谈”为序曲的水泥职业重组鼓动了各方利益的最大化,中国建材自身实现了超常规发扬,全国职业亏损得以扭转,区域市场走出恶性竞争的迷局,地方政府也获得了应有的税源。这个各方共赢的案例获得了国家级企业办理现代化革新成果一等奖,并被选入美国哈佛商学院的案例库。


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  当今市场,任何企业都无法独占,与其时时想着把精力、鬼蜮伎俩、财力放在吃掉同行上,不如放在市场共赢上。各方共赢了,企业应得的那份自然会存在,同职业的企业也可以从中获益,成为真正的竞合队友。如果击垮了竞争对手,既失去了竞争者,也失去了激励者。


  因此,企业家要想在市场上获得成就,一定要树立“达己达人”的共赢性思维,而不能用“损人利己”的独享思维独霸市场。共赢性思维其实质是检验一个企业家能否跳出企业看企业,跳出职业看企业,胸怀“利他人、利天下”格局与境界的试金石。正如宋志平在书中所说:“如果企业重组有什么真理,那就是要有共生共赢、与他人分利的思维。”


  三、系统性思维


  系统性思维即是思维者体现出的整体性、联络性和协调性特征。系统性思维请求一个人在思考问题时,不是孤立的、静止的、平面的看待问题,而是从系统的角度出发,全面的、运动的、立体的寻找事物之间的有机关联和本质联络,进而形成一个具有整体性、联络性和协调性的思维。


  对于系统性思维,宋志平先生有自己的独到见解。书中记载了2018年宋志平在中国建材协会专题讲座中的一段经典讲话,他说:“系统思考是很难的修炼,实行系统思考要抓住三点:一是从局部思考扩展到全局思考;二是扩大思考范围;三是更新思考方式。办理学中有几个原理很形象,可以做出相符合的说明。‘蝴蝶效应’大家都很熟悉,讲的是一只蝴蝶振动翅膀,改变了周围的气流,最终引发大洋彼岸的一场台风。这个原理讲的是系统影响的问题。2008年金融危机爆发,最初大家认为中国能躲得昔时,但是后来金融风暴“刮”向实体经济,对中国造成了不小的影响。”在书中,在对形势、趋势等问题实行剖析时,编辑还经常用“从宏观看……,从中观看……,从微观看……”等系统性思维方法,深刻体现了编辑从全局把握事物的思维认识。

  

  系统性思维请求大家既要从宏观与宏观、宏观与中观、宏观与微观入手实行系统思维,还要从外部与内部、外部与外部、内部与内部入手实行系统思维;也要从动态与静态、动态与动态、静态与静态入手实行系统思维,更要从紧密与松散、紧密与紧密、松散与松散入手实行系统思维。最重要的是能够寻找到与自身表面看似没有联络,然而却存在内在的和本质联络的事物,即“风马牛不相及”事物之间联络性、协调性和井井有条性的思考,方能形成系统性思维。


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  正如宋志平在书中所说:“企业身处一个大系统,每个企业都要系统性的科研问题,科研系统本身,把大事和小事融合在一起思考。就像魔方有六面,只盯着一面是不行的,要站在全局的角度实行综合思考。”


  四、形象性思维


  形象性思维即是思维者体现出的用直观形象认知事物的思维特性。形象思维是反映和认识世界的重要思维形式,是培养人、教学人的有力工具,在企业经营中,高度发达的形象思维,是企业家在激烈而又复杂的市场竞争中,说透道理、说服他人、呈现魅力而不可或缺的重要能力。

  

  宋志平既是抽象思维的大家,也是形象思维的高手。下面大家从《经营方略》一书中举几个编辑运用形象思维的案例:

  

  1、用“班长、战略家、老师”比喻积极的董事长形象。他说:“当董事长不是传统意义上的行政首长,而首先是董事会的班长和灵魂人物,要具备一定的智商、情商、德商,能主理开好董事会会议” ……;董事长应是头脑清楚、视野广阔、善于研习的战略家,能全面、长远、系统地考虑战略问题……;董事长还应是个老师,不仅自己要有超强的研习能力和丰富的办理阅历,还要肩负起引导全体董事一起建设合规型、绩效型、研习型董事会的仔肩。”


  2、用“一个看路、一个拉车”比喻董事长与总经理的关系。他说:“董事长和总经理的角色定位、思维方式、能力请求等完全不同,董事长要看上面、看外面。总经理要看下面、看里面,二者一个‘昂首看路’,一个‘埋头拉车’,只有真正做到各司其职、各负其责、团结协作,才能实现董事会和经理层的和谐运转”。


  3、用“三盘牛肉”比喻收购条件。书中记述:“三盘牛肉”的第一盘是公平的收购价格,可以在政策允许范围内有适当的溢价;第二盘是中国建材留局部股权给被收购企业,一般是30%;第三盘是原有股东可以自愿选择留在岗位上,转变为职业经理人,继续做办理者。宋志平这“三盘牛肉”较好的处置了与市场接轨、产权关系和职业经理人等混合所有制企业中的三个核心问题,而且通俗易懂,形象生动,易于协编辑接受。


  4、用“拿起放大镜、放下望远镜” 来形象地描绘“新常态”形势下企业的作为方式。“昔时,大家是以大小论英雄,拿着望远镜寻求速度和规模,‘新常态’下,大家要以素养论英雄,拿起放大镜审视自己,寻求质量和效益,向革新要动力,向转型要发扬。”


  在形象思维方面还有许多例子,比如用魔方六个面比喻系统的多面性;用“老母鸡理论”比喻收购有持续盈利发扬能力的企业;用茶水比喻混合所有制,水是国企的,茶是民企的,混合之后就变成了茶水,都非常的生动。


  其实形象思维是一个领导者“由此及彼、由表及里”能力的形象化显现,没有“双由”能力,就难以形成形象化思维。没有形象化思维,只是一味抽象的说教,就很难打动人心。


  因此,没有形象思维,许多抽象理念就难以令人理解和接受;没有形象思维,语言就会干涩乏味,缺乏生动;没有形象思维,就难以令人耳目一新;没有形象思维,企业家就会缺乏魅力。宋志平先生著作和演讲之所以吸引读者和听众,都与其形象的思维能力有着密切的关系。


  五、三维性思维


  所谓三维性思维,就是在认知事物时,坚持三分法的思维特性。三维性思维是指看待一个事物时,按照事物的构成规律,首要从三个方面实行分解、认识、剖析,处置问题也从三个方面入手,从而获得更加全面的、系统的处置问题的思维方法。具有简捷、适用、相对全面的特点。


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  宋志平先生就是一位具有三维性思维的企业大家。2018年5月2日,央视进行中国实业振兴峰会,多位部长和众多企业家大咖悉数前来发言、演讲,宋志平受邀出席峰会并颁发演讲,他走上讲台直奔主题说道:“今天为实业代言,我用三段话谈谈自己的看法。第一段话是实业很重要……; 第二段话是实业的贡献很大……; 第三段话是如何振兴和发扬实业…….”宋志平这三段话观点明确、内涵丰富、言简意赅,仅仅3分多钟,就获得了观众的高度认可。其实在《经营方略》一书中,经常会看到编辑在演讲、发言、致辞等文章的“三段式”。其实表面看是一种讲话习惯,但其后蕴含着的正是编辑把握三维思维规律、善用“三”作为思维抓手的高超思维能力。在本书中,你会经常看到宋志平先生运用三维思维的精彩案例。


  1.“三精办理”:组合精简化、办理精细化、经营精益化;

 

  2.企业常识的“三宽三力”:即待人宽厚、处事宽容、环境宽松;向心力、亲和力、凝聚力。

  

  3.编辑给自己的“三个定位”:做一个为企业眺望远方的人;一个有认识财富的人;一个有抱负、有思维的企业家。

  

  4.看问题的“三个方法”:一是要积极正面的看问题;二是要用发扬的眼光看问题;三是要用辩证的方法看问题。


  无论古往圣贤大师,还是今来政商领袖,都是善用三维思维的高手,如孔子的 “君子三道”:“仁者不忧,智者不惑,勇者不惧”;朱熹的 “读书三到”:“谓心到、眼到、口到”;毛爷爷的“三大法宝”、邓小平的“三个有利”,习大大的“三严三实”;柳传志的 “搭班子、定战略、带队伍”的“办理三要素”、张瑞敏“走出去、走进去、走上去”的 “国际化三走”策略等,都是三维思维运用的大家。上述例子,看似偶然,实则必然,因为它反映了卓越领导者不仅是一位优秀的办理者,更是一位把握了“事物由三大要素构成”的遍及规律,把握了“三维思维法”的优秀思维者。总之,看问题需要章法,思考问题需要工具,企业家善于从三个方面入手,这也是办理者“以不变应万变”的思维之道,也是从容运用“四维、五维、六维……”等思维结构的核心秘籍。在这方面,大家要向宋志平先生多多研习。


  六、辩证性思维


  辩证性思维即是在认识、剖析和处置问题时,思维具有辩证的特性。企业家在运用辩证法处置问题时,一是注重运用“两点论”,坚持一分为二地看问题;二是善于运用重点论,找突出问题、抓关键问题;三是能够把握规律性,从遍及性与特殊性的辩证关系原理出发,把握事物发扬的客观规律。这样才能从容把握好辩证思维这个利器。


  宋志平在书中谈到用辩证的方法看问题时说:“任何事物都有两面性,大家要一分为二地看问题。大家谈到智商和情商,我认为智商就是能辩证的思考问题,情商就是能为他人着想。哲学在古希腊语中和智慧是同一个词汇,指的是能辩证的看问题,能为对方着想,这就是智慧。一个人只想自己,什么都从自己的角度出发,而不站在别人的立场考虑问题,无法理解别人,就很难获得大家的信任和支撑,事业也很难取得成功”。一位领袖之所以能带领队伍持续从胜利走向胜利,一位企业家之所以能带领企业持续发扬壮大,其辩证性思维能力尤为重要。可以说,不具备辩证性思维,就无法在胜利中看到问题,在成功中看到隐患,保持清醒;不具备辩证思维,就无法在挑战中看到机遇,在危机中看到希翼,保持乐观;只有把握了辩证思维,才能在诸多矛盾中抓住首要矛盾,在首要矛盾中抓住矛盾的首要方面,进而达到牵一发而动全身处置问题的效果。


  习大大总书记指出:“要研习把握唯物辩证法的根本方法,持续增强辩证思维能力,提高驾驭复杂局面、处置复杂问题的本领。大家的事业越是向纵深发扬,就越要持续增强辩证思维能力。”宋志平带领中国建材集团、中国国药集团持续发扬壮大的历程,正是其思维具有辩证性特征,善于运用辩证思维方法认识问题、剖析问题、处置问题,善于运用两点论、重点论、把握运用治企思维规律的典型例证。


  把握思维方法,善于驾驭思维的人,就会在认识世界、改动世界中把握主动,其思维产生的触及事物本质规律的思维观点和思维火花,将会启迪更多人的心灵,照亮更多人前进的征程。思维产生的巨大力量,必将在更大范围产生影响,起到改变世界的作用。宋志平先生正是一位用思维的力量改变企业、改变职业、改变社会,令人敬重的优秀企业思维家。


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  总之,《经营方略》(升级版),不仅是一部反映企业家宋志平先生带领企业做强做大的佳著,也是一部体现企业家治企思维的好书,更是一部供企业经营办理人员研习治企思维能力的教科书。编辑几十年来形成的治企思维特性,对于鼓动中国企业家思维力、思维力的提高,打造一支具有中国特色的企业思维家队伍具有重要的引导、借鉴意义,值得大家每一位企业经营办理人员深读、深学、深研。也期待宋志平先生有更多探寻中国企业经营办理思维的新著问世。


                                                            2020年6月28日

(编辑:刘秉君 办理思维科研专家,北京大学信息学院高层训练中心原专家委员会副主任、企业家研修班主讲教授、北京大学经营方略(EMBA)高级研修班专业导师)


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